创新对中小企业转型发展的影响研究 ——以江苏

当前，中小企业已成为推动我国经济社会发展的重要力量，其转型升级与快速成长将成为促进经济高质量发展的重要增长极。中小企业的转型升级既需要克服自身所处发展阶段的瓶颈困扰，也要超越外部环境变化所带来的制约与挑战[1]。本文以江苏双星彩塑新材料股份有限公司（以下简称：“双星新材”）为例，该企业紧随时代发展步伐，不断突破自我，由苏北乡镇小厂成长为高分子复合材料领域的国家高新技术企业，其转型发展的经验对当前部分中小企业具有重要借鉴意义。 一、双星新材的发展历程 江苏双星彩塑新材料股份有限公司，是一家专业致力于先进高分子复合材料领域产品技术研发、生产销售、进出口贸易为一体的国家高新技术企业，从事功能聚酯膜材料、光电新材料、光学膜、太阳能电池背材膜、聚酯电容膜等研发设计与制造的国家高新技术企业，拥有四大生产基地，产能、技术、规模居国内第一。 开发形成60多个系列产品、100多个品种、500多个规格，培植“五大板块”，向服务液晶显示、触摸面板、智能手机、节能环保、汽车建筑节能玻璃、新能源、电子信息等领域全面升级，尤其在聚酯功能膜材料、光学材料、节能窗膜、信息材料、新能源材料等领域取得多项技术突破，掌握了自主研发的核心技术，产品市场占有率居行业领先地位。是中国双向拉伸薄膜产业基地、国家火炬宿迁薄膜特色产业基地、中国轻工业塑料行业十强企业，2011年实现深交所挂牌上市，2012年“双星SHUANGXING”商标荣膺“中国驰名商标”。 1.彩塑包装生产起家 公司成立于1997年，原称“宿迁彩塑包装公司”。其前身是江苏省宿迁市井头乡的乡办企业，几间砖瓦房间、十多位离土不离乡的农民，为当地的酒厂生产封口用的热缩套。 根据市场变化，产品也逐步调整，主要生产电池金属不干胶标贴。随着市场的发展，1998年公司开始生产彩管标贴、电池吸塑包装等产品，正式步入膜材料生产领域。当年年底，宿迁彩塑包装公司成为当时国内唯一的配套齐全的电池包装生产企业[2]。 2.明晰产权，横向扩张 2000年公司正式改制为民营企业，随后公司快速发展，2001年已实现从树脂粉进厂到标签出厂的彩塑标签生产“一条龙”，掌握了整套的生产过程，形成了自己的核心技术[3]。2003年已形成以电池标签为圆心，原材料加工为基础的发展局面，随后公司业务逐渐扩展到医药、烟酒、高档胶印、彩塑挂卡等行业和领域。 3.创新驱动，“同心多元化”发展 随着电池标签行业利润的下降，外加公司对原材料加工技术的掌握日臻成熟，公司业务重心逐渐转向功能性包装薄膜领域。2011年公司挂牌上市以后，积极开发并成功扩展延伸产品市场，大力拓展聚酯功能薄膜，走高附加值、差别化道路，推动产品向高端市场进军[4]。 回顾双星20多年的发展历程，离不开改革开放以来中国经济发展的背景地——江苏经济腹地的新兴工商城市。 宿迁，作为一个新成立的地级市，规模以上企业数量由两位数发展到超过2000家，就其本土企业发展来分析，则又有不同的地方。 本土上市公司，在主板上市的企业只有三家，除了洋河酒厂这个老牌国有企业之外，只有秀强玻璃和双星新材两家上市企业。 而脱胎于乡镇企业的又只有双星新材一家企业。研究双星新材的成长和发展路径当然原因是深层次、多方位的。离不开政治清明和稳定的政治环境；离不开抓住发展机遇，乘势而上的；离不开企业家精神；离不开不断追求进步，产品迭代、技术升级，加强管理等诸多因素的叠加。如果把20多年的发展历程比作一场马拉松，那么，从出发时的人潮涌动，但脱颖而出，到一枝独秀，无疑这个过程是充满风险和未知的， 二、双星新材发展模式剖析 1.创新驱动，始终保持企业核心竞争力 公司开发产品主要采用引进消化吸收再创新的方法。自1997年以来，公司先后上百次从德国、意大利、日本等国家引进先进的生产设备，采取自主研发的模式，以市场需求为主导，通过对生产工艺的改造和配方的改进，具有通过调整参数和配方，用同一生产线生产不同规格、不同用途产品的核心技术优势。 对一些重大技术创新难题，彩塑公司通过产学研联合，招商引“智”，利用外脑，先后与南京大学、韩国维达斯、K W C公司、韩国多元公司建立了技术合作关系，联合进行技术攻关，共同开发新品。自2000年以来，该公司自主开发了新产品300个，其中获国家发明专利11项，申请专利47项，通过省级鉴定的新产品30个、市级鉴定的新产品45个。 2.专业化发展，保持全产业链优势 公司自生产电池标签起家，其后一直保持“同心多元化”的发展格局，专注于塑料包装薄膜的研发、生产和销售，即使在市场波动比较大的情况下，也没有抛弃自己的“老本行”。反观同期一起改制的一些宿迁本土乡镇企业，由于对自身发展定位不够准确，盲目多元化扩张，现在已退出市场。长期的技术积累和创新能力是生产型企业生存、发展的核心竞争力，经过二十多年的专业化发展，双星新材全产业链优势明显，从原料开发、挤出拉伸、精密涂布、磁控溅射、微成型、电子光雕模具等全套工艺，实现自主研发。覆盖了镀、涂、压、拉、印的全产业链技术工艺布局，实现技术垂直整合；产品种类齐全，且具备行业认可的物理和化学性能。公司可根据市场的不同需求制定出不同的产能和销售预案，使产品能更好地同市场进行对接，充分满足客户需求。 3.把握行业动态，保持对市场的敏锐洞察 公司管理层团队熟悉行业发展特点和趋势，能够及时准确地把握市场发展动态，并根据市场情况推陈出新，不断将新品种推向市场，从而使公司具备较强的竞争力和盈利能力。如：2008年，凭借多年的行业经验，公司领导层预判金融危机对聚酯薄膜行业的影响是短暂的，投资建设了三条具有国际先进水平的生产线，2010年投产后使得公司的聚酯薄膜生产能力大幅提升。随着全球经济回暖，2010年聚酯薄膜的需求出现强劲增长，其价格亦大幅上升，公司经营业绩呈现大幅增长。再如：近几年，随着国内聚酯薄膜行业发展，普通膜领域同质化竞争激烈，公司主动契合差异化终端需求，研发太阳能背材用聚酯薄膜、光学聚酯薄膜等下游客户差异化要求高、产品附加值高的产品，公司产品毛利率水平由此得到明显改善。 4.制度创新，企业管理不断迭代 公司建立了完善的产品质量控制制度，从原材料采购、产品生产、质检、销售及设备管理等环节，都建立了相应的质量管理体系。公司通过优化原材料库存管理制度以提高存货周转率等方式，降低原材料价格波动对公司盈利水平的影响。设立研发内部反馈制度。公司技术部门在实施产品研发过程中，从项目立项、实施到规模化生产的整个流程，与生产部门、质量管理部门、市场部门建立了沟通反馈机制，使工艺技术和产品性能不断得到优化和提高，实现了产品研制成果到商品化之间的有效转化。同时，公司以精细化管理为主抓手，严格成本管控，提高两率，降低消耗，实施项目经理责任制，以扁平化管理反馈，实现项目纵向到底，横向到边，常态化开展绩效管理工作。 5.注重品牌和服务，推动营销创新 知名品牌是企业质量、品牌文化、工艺技术、管理服务和市场网络等多方面因素综合体现，是企业核心竞争力的体现，创立知名品牌需要长期、大量的投入。双星新材一直非常注重品牌建设，以技术优势带动产品优势，以产品优势强化品牌优势，用周到的售后服务在塑料薄膜行业中树立起良好的市场口碑。 目前，公司已形成了以市场为导向的、多渠道立体式的销售服务模式，在国内市场建立了完善的销售网络。依托互联网优势，设立微商平台，建立电商经营部，通过整合电子商务等线下线上资源，搞好“智慧营销”，形成销售合力。同时，积极开展“走出去”战略，加快国际新兴市场开发，多产品齐头并进，销售和服务遍及世界50多个国家和地区，确立了市场规模优势。 三、结束语 构建以创新能力为支撑的核心竞争力，依靠创新驱动、需求拉动，是双星新材转型升级保持持续发展的主要动力。同时，公司领导层具有较强的现代化企业意识，能够抓住企业改制、挂牌上市等机遇，突破自身所处发展阶段的制约瓶颈，不断扩大生产规模，形成“同心多元化”的发展局面；在市场竞争的激烈角逐中，保持对市场的敏锐感知，积极调整产品结构。通过自我积累，提高管理水平，最终由乡镇小厂转型升级为行业龙头企业。 [1] 陈亮.中小企业转型升级的动力研究-迈过中等收入陷阱的选择路径[J].当代经济研究，2011，（6）：55-59. [2] 双星让电池更亮丽-记宿迁彩塑包装有限公司[J].电池工业，2003，8（2）：7. [3] 胡行仁，张统明.快速发展中的宿迁市彩塑包装有限公司[J].电池，2001，31（3）：153。 [4] 武志军，路晴.走向国际的包装品牌——江苏省宿迁市彩塑包装有限公司[J].中国品牌，2010，（5）：52-53. 当前，中小企业已成为推动我国经济社会发展的重要力量，其转型升级与快速成长将成为促进经济高质量发展的重要增长极。中小企业的转型升级既需要克服自身所处发展阶段的瓶颈困扰，也要超越外部环境变化所带来的制约与挑战[1]。本文以江苏双星彩塑新材料股份有限公司（以下简称：“双星新材”）为例，该企业紧随时代发展步伐，不断突破自我，由苏北乡镇小厂成长为高分子复合材料领域的国家高新技术企业，其转型发展的经验对当前部分中小企业具有重要借鉴意义。一、双星新材的发展历程江苏双星彩塑新材料股份有限公司，是一家专业致力于先进高分子复合材料领域产品技术研发、生产销售、进出口贸易为一体的国家高新技术企业，从事功能聚酯膜材料、光电新材料、光学膜、太阳能电池背材膜、聚酯电容膜等研发设计与制造的国家高新技术企业，拥有四大生产基地，产能、技术、规模居国内第一。开发形成60多个系列产品、100多个品种、500多个规格，培植“五大板块”，向服务液晶显示、触摸面板、智能手机、节能环保、汽车建筑节能玻璃、新能源、电子信息等领域全面升级，尤其在聚酯功能膜材料、光学材料、节能窗膜、信息材料、新能源材料等领域取得多项技术突破，掌握了自主研发的核心技术，产品市场占有率居行业领先地位。是中国双向拉伸薄膜产业基地、国家火炬宿迁薄膜特色产业基地、中国轻工业塑料行业十强企业，2011年实现深交所挂牌上市，2012年“双星SHUANGXING”商标荣膺“中国驰名商标”。1.彩塑包装生产起家公司成立于1997年，原称“宿迁彩塑包装公司”。其前身是江苏省宿迁市井头乡的乡办企业，几间砖瓦房间、十多位离土不离乡的农民，为当地的酒厂生产封口用的热缩套。根据市场变化，产品也逐步调整，主要生产电池金属不干胶标贴。随着市场的发展，1998年公司开始生产彩管标贴、电池吸塑包装等产品，正式步入膜材料生产领域。当年年底，宿迁彩塑包装公司成为当时国内唯一的配套齐全的电池包装生产企业[2]。2.明晰产权，横向扩张2000年公司正式改制为民营企业，随后公司快速发展，2001年已实现从树脂粉进厂到标签出厂的彩塑标签生产“一条龙”，掌握了整套的生产过程，形成了自己的核心技术[3]。2003年已形成以电池标签为圆心，原材料加工为基础的发展局面，随后公司业务逐渐扩展到医药、烟酒、高档胶印、彩塑挂卡等行业和领域。3.创新驱动，“同心多元化”发展随着电池标签行业利润的下降，外加公司对原材料加工技术的掌握日臻成熟，公司业务重心逐渐转向功能性包装薄膜领域。2011年公司挂牌上市以后，积极开发并成功扩展延伸产品市场，大力拓展聚酯功能薄膜，走高附加值、差别化道路，推动产品向高端市场进军[4]。回顾双星20多年的发展历程，离不开改革开放以来中国经济发展的背景地——江苏经济腹地的新兴工商城市。宿迁，作为一个新成立的地级市，规模以上企业数量由两位数发展到超过2000家，就其本土企业发展来分析，则又有不同的地方。本土上市公司，在主板上市的企业只有三家，除了洋河酒厂这个老牌国有企业之外，只有秀强玻璃和双星新材两家上市企业。而脱胎于乡镇企业的又只有双星新材一家企业。研究双星新材的成长和发展路径当然原因是深层次、多方位的。离不开政治清明和稳定的政治环境；离不开抓住发展机遇，乘势而上的；离不开企业家精神；离不开不断追求进步，产品迭代、技术升级，加强管理等诸多因素的叠加。如果把20多年的发展历程比作一场马拉松，那么，从出发时的人潮涌动，但脱颖而出，到一枝独秀，无疑这个过程是充满风险和未知的，二、双星新材发展模式剖析1.创新驱动，始终保持企业核心竞争力公司开发产品主要采用引进消化吸收再创新的方法。自1997年以来，公司先后上百次从德国、意大利、日本等国家引进先进的生产设备，采取自主研发的模式，以市场需求为主导，通过对生产工艺的改造和配方的改进，具有通过调整参数和配方，用同一生产线生产不同规格、不同用途产品的核心技术优势。对一些重大技术创新难题，彩塑公司通过产学研联合，招商引“智”，利用外脑，先后与南京大学、韩国维达斯、K W C公司、韩国多元公司建立了技术合作关系，联合进行技术攻关，共同开发新品。自2000年以来，该公司自主开发了新产品300个，其中获国家发明专利11项，申请专利47项，通过省级鉴定的新产品30个、市级鉴定的新产品45个。2.专业化发展，保持全产业链优势公司自生产电池标签起家，其后一直保持“同心多元化”的发展格局，专注于塑料包装薄膜的研发、生产和销售，即使在市场波动比较大的情况下，也没有抛弃自己的“老本行”。反观同期一起改制的一些宿迁本土乡镇企业，由于对自身发展定位不够准确，盲目多元化扩张，现在已退出市场。长期的技术积累和创新能力是生产型企业生存、发展的核心竞争力，经过二十多年的专业化发展，双星新材全产业链优势明显，从原料开发、挤出拉伸、精密涂布、磁控溅射、微成型、电子光雕模具等全套工艺，实现自主研发。覆盖了镀、涂、压、拉、印的全产业链技术工艺布局，实现技术垂直整合；产品种类齐全，且具备行业认可的物理和化学性能。公司可根据市场的不同需求制定出不同的产能和销售预案，使产品能更好地同市场进行对接，充分满足客户需求。3.把握行业动态，保持对市场的敏锐洞察公司管理层团队熟悉行业发展特点和趋势，能够及时准确地把握市场发展动态，并根据市场情况推陈出新，不断将新品种推向市场，从而使公司具备较强的竞争力和盈利能力。如：2008年，凭借多年的行业经验，公司领导层预判金融危机对聚酯薄膜行业的影响是短暂的，投资建设了三条具有国际先进水平的生产线，2010年投产后使得公司的聚酯薄膜生产能力大幅提升。随着全球经济回暖，2010年聚酯薄膜的需求出现强劲增长，其价格亦大幅上升，公司经营业绩呈现大幅增长。再如：近几年，随着国内聚酯薄膜行业发展，普通膜领域同质化竞争激烈，公司主动契合差异化终端需求，研发太阳能背材用聚酯薄膜、光学聚酯薄膜等下游客户差异化要求高、产品附加值高的产品，公司产品毛利率水平由此得到明显改善。4.制度创新，企业管理不断迭代公司建立了完善的产品质量控制制度，从原材料采购、产品生产、质检、销售及设备管理等环节，都建立了相应的质量管理体系。公司通过优化原材料库存管理制度以提高存货周转率等方式，降低原材料价格波动对公司盈利水平的影响。设立研发内部反馈制度。公司技术部门在实施产品研发过程中，从项目立项、实施到规模化生产的整个流程，与生产部门、质量管理部门、市场部门建立了沟通反馈机制，使工艺技术和产品性能不断得到优化和提高，实现了产品研制成果到商品化之间的有效转化。同时，公司以精细化管理为主抓手，严格成本管控，提高两率，降低消耗，实施项目经理责任制，以扁平化管理反馈，实现项目纵向到底，横向到边，常态化开展绩效管理工作。5.注重品牌和服务，推动营销创新知名品牌是企业质量、品牌文化、工艺技术、管理服务和市场网络等多方面因素综合体现，是企业核心竞争力的体现，创立知名品牌需要长期、大量的投入。双星新材一直非常注重品牌建设，以技术优势带动产品优势，以产品优势强化品牌优势，用周到的售后服务在塑料薄膜行业中树立起良好的市场口碑。目前，公司已形成了以市场为导向的、多渠道立体式的销售服务模式，在国内市场建立了完善的销售网络。依托互联网优势，设立微商平台，建立电商经营部，通过整合电子商务等线下线上资源，搞好“智慧营销”，形成销售合力。同时，积极开展“走出去”战略，加快国际新兴市场开发，多产品齐头并进，销售和服务遍及世界50多个国家和地区，确立了市场规模优势。三、结束语构建以创新能力为支撑的核心竞争力，依靠创新驱动、需求拉动，是双星新材转型升级保持持续发展的主要动力。同时，公司领导层具有较强的现代化企业意识，能够抓住企业改制、挂牌上市等机遇，突破自身所处发展阶段的制约瓶颈，不断扩大生产规模，形成“同心多元化”的发展局面；在市场竞争的激烈角逐中，保持对市场的敏锐感知，积极调整产品结构。通过自我积累，提高管理水平，最终由乡镇小厂转型升级为行业龙头企业。参考文献[1] 陈亮.中小企业转型升级的动力研究-迈过中等收入陷阱的选择路径[J].当代经济研究，2011，（6）：55-59.[2] 双星让电池更亮丽-记宿迁彩塑包装有限公司[J].电池工业，2003，8（2）：7.[3] 胡行仁，张统明.快速发展中的宿迁市彩塑包装有限公司[J].电池，2001，31（3）：153。[4] 武志军，路晴.走向国际的包装品牌——江苏省宿迁市彩塑包装有限公司[J].中国品牌，2010，（5）：52-53.

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